“立业安邦 府摇直上”——2025年11月份营销专题会议

  2025年12月1日，邦府集团如其举行了11月份营销专题会议。会前，邦府集团董事长何士洋对于全体市场部经理的辛勤付出与拼搏表示感谢，肯定团队整体贡献，宣导了会议的核心目标--复盘过往、分析问题、锚定方向、落实行动。

  复盘与分析——以数据为基，明得失之道

  会议上针对11月份与10月份产品线销售完成情况及参会人员的各项指标完成情况进行对比分析，用数据复盘业绩，用分析找准方向。业绩不仅看“数字”，更看“含金量”。

  何总从客户维度、产品维度及市场与竞争三个方面，进行了分析和探讨。客户维度层次方面：（1）新客户开发数量与质量 （2）老客户流失率，及老客户核心客户的销售占比；产品维度方面：了解明星产品、新产品、重点产品在市场上的表现情况；市场与竞争层次方面：面对市场份额逐步扩大，用差异化来解决品牌不足问题，特别指出“绿标”作为公司后期产品卖点，利用产品差异化、服务差异化、渠道差异化、沟通差异化来弥补和解决产品不足的问题。另外指出了工作亮点与不足，大家对于“如何拿下大养殖场？”、“如何解决客户的技术难题？”进行了探讨，并对技能短板、开拓不力进行反思。

  形势与战略——辨趋势明方向，定战略谋发展

  为了更好的了解行业的趋势和市场环境，面对养殖集体化、非瘟常态化的宏观现状，董事长指出我们面对的市场竞争白热化、产品同质化严重、利润空间被挤压等系列的挑战，我们要需求机遇，利用客户结构变化催生出来的新需求（新饲料、节能饲料、绿色饲料），差异化产品来突破品牌瓶颈。

  会议上董事长指出我们下一阶段的核心战略，深耕现有市场、拓展新区域；优化产品组合、淘汰低效产品，加速产品落地推广；唤醒沉睡客户，深入大客户服务；强化“产品+服务”双优势。

  会上通过分享了代表行业的数据，了解到持续产品创新、市场拓展、提升运营效率，才是解决问题的关键。

  另外还分享了15家上市猪企最新养猪完全成本，及2025年11月30日猪价完成情况。

  目标与行动——理清目标，落实行动

  何总提出“取法于上，得其中 ；取法于中，得其下；取法于下，得其下 ”的的思想，做业绩，不敢定大目标就是灾难，要敢于定大目标。另外还提出了“10倍增长与10%增长”的思维逻辑，我们要具备改变思维解决问题。会议上量化了销售任务，提出销售业绩翻倍的要求。

  何总分享了大增量十六字真言：“切口要细（战略聚焦）、 开口要大   ——    流量要大）、斜坡要长（产品多元化）、积雪要厚（利润产品）”。并从思想和行动上做了要求，思想上要树立“狼性精神”、团队协作、客户第一的核心思想，行动上可以增加客户拜访量，强化过程管理。

  公司制定了对应的奖励和扶持，（1）销售政策激励：总销量翻倍奖，100%递增（综合评定）；大客户开发奖（当月达50吨）。（2）费用支持（来往费用报销、会议补助、宣传广告牌补助）；人力支持（公司协助开发重点客户）

  过硬的产品质量、积极向上的企业风貌，是团队攻坚的坚强后盾，我们一起统一思想，紧盯目标、携手并进、再创辉煌。

  会议尾声，我们对于业绩突出先进个人进行了评比颁奖及经验分享交流。